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实现销售收入同比、环比助力老板先知先觉

2015-01-28
摘要:如何实现企业老板对各部门销售收入的明细实时清晰,且看可为crm系统软件如何实现销售收入同比、环比,让老板先知先觉。下面小编就给大家说一下crm应用在企业销售收入这一块的先知价值。...
关键词:Crm  市场销售  销售管理  

  今天的信息化社会渐渐变成了一个互联时代,信息的基础是数据,每个行业都在经历:产生数据、获取数据、处理数据的转变,粗放盲目的过程早已被时代抛弃。企业管理者应该审视并把握未来发展趋势,要知道企业内部的运营风险来自于各种未知的变化。


  然而,销售部门又是企业发展的重中之重,如何实现企业老板对各部门销售收入的明细实时清晰,且看可为crm系统软件如何实现销售收入同比、环比,让老板先知先觉。下面小编就给大家说一下crm应用在企业销售收入这一块的先知价值。


  企业老板需要发现企业从质变到量变的细节,根本的,就需要看到企业变化的数据。比如你的企业同比分析,本期水平与上年同期水平的对比数值分析,客户、产品销量、成本、合同金额等方面都可生成报表,以方便对各项销售指标做好同期对比分析,能够掌握销售淡旺季,精确进行业务数据的同期对比。以此来发现大环境的变化,分析业界行情动态和企业自身的发展状况。


  而更细致的变化就要看环比分析,通过本期水平与上期水平的对比数值分析,方便企业老板直观地看出逐期发展速度,例如,某位业务人员,下半年业绩数据与上半年业绩数据作比较,或者观察销售收入9月份对8月份的环比,8月份对7月份的环比……以此更详细的分析人员销售产能。


  可为crm通过对同比分析和环比分析可以看出变化和增长的趋势,分组分析主要表明分布的情况。CRM中包括回款金额的环比同比、合同订单金额的环比同比、费用金额的同比环比、订单数量的同比环比……各个商务环节和业务动作,都有着非常详细的数据支撑和可供分析的材料基础。强大的数据统计分析功能,对员工、产品、资金、市场等多方面数据详细比较,可以为企业未来的经营策略提供数据支持,调整企业的资源配置,使其达到合理的程度。这个也是企业利润大化的一个实现条件。


  总之,企业未来的事务都是不可预料的,对于管理者而言,他们更重要的工作不是预测未来的变化,而是把握住已经发生的变化,用可为CRM系统来观察并分析这些变化,有助于企业老板们在制定战略决策的时候看得更高更远。

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